600196股吧_不上市的隐形巨头农夫山泉,每年搬运

说起矿泉水,相信所有人第一反应就会是农夫山泉、怡宝、冰露等等,其中农夫山泉可谓是中国瓶装矿泉水的典型代表,那句"我们不生产水,我们只是大自然的搬运工"的广告语也早就深入人心,这家不上市的饮料巨头到底是怎么疯狂赚钱的?

600196股吧_不上市的隐形巨头农夫山泉,每年搬运水是怎么能狂赚36

一、 搬水搬了36亿的农夫山泉

近日,北京万泰生物药业股份有限公司(以下简称"万泰生物")再次更新招股书,申请在上交所主板上市,拟募资3.8亿元,投向化学发光试剂及宫颈癌疫苗等项目。这并非万泰生物第一次闯关A股。早在2016年,万泰生物就提交过招股书,

作为养生堂体系内专注于体外诊断和疫苗的平台,万泰生物在血源筛查类诊断试剂市场一直稳居前三,还手握第一个申报上市的国产宫颈癌(HPV)疫苗。

说起养生堂相信所有人都会比较陌生,但是养生堂旗下的一个知名品牌相信所有人都不会陌生了,这就是大名鼎鼎的农夫山泉。据悉养生堂是一家专注于大健康领域的投资性公司,主要投资方向为饮用水、保健及健康食品、生物医药等,旗下除了农夫山泉之外,其控股的企业还涉足诊断试剂、疫苗、保健品、化妆品、种植业以及房地产等多个行业。

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在这次万泰生物所公布的招股书中,基本上市场的目光都没有投到万泰生物本身上去,很多人都发现在招股书中出现了一个大家非常关注的品牌农夫山泉的身影。

根据投资者网的报道,万泰生物招股书显示,2018年农夫山泉未经审计的总资产200.75亿元;净资产144.11亿元;净利润36.16亿元,同比增长7.33%。中商产业研究院发布的数据显示,农夫山泉以销售额占比11.9%位居2018年水饮TOP10品牌榜单榜首,其次为可口可乐,销售额占比仅约为农夫山泉的一半(6.5%)。最新数据显示,在2019年4月水饮行业网络零售品牌排行榜中,农夫山泉继续占据榜首之位,市场份额占比为34.3%。

据启信宝的数据显示,农夫山泉股份有限公司注册成立于1996年,其法定代表人就是养生堂的掌门人钟睒睒,同样也是万泰生物的掌门人。在此之前,农夫山泉曾经有长达10年的上市辅导期,但是2019年1月12日,中国证监会浙江监管局发布了中信证券关于对农夫山泉终止上市辅导的申请报告。农夫山泉相关负责人彼时曾公开对媒体表示:公司没有上市计划,也并不需要借助资本市场的力量,因此终止上市辅导。

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所以说,农夫山泉的神秘可见一斑,不过通过万泰生物倒是让我们看到了农夫山泉的成功之处,一家靠搬水就搬了36亿净利润的公司,农夫山泉的商业帝国是怎么建立的?

二、 农夫山泉是怎么炼成的?

根据农夫山泉的官网显示,农夫山泉股份有限公司原名"浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司",其公司总部位于浙江杭州,系养生堂旗下控股公司,从1996年成立至今,农夫山泉已经成为中国最有名的饮料品牌,根据《浙商》杂志的报道,2013至2017年,农夫山泉的营收从90亿上升至162.5亿,排名从121名上升至99名,成为了中国最为重要的饮料生产企业。我们仔细梳理农夫山泉的发展历程,可以看到这家公司的发展逻辑有以下几个方面:

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首先,逆市做水的搬运。众所周知,饮料产业是一个非常特殊的产业,除了少数酒类饮料之外的,大多数的饮料生产都会选择近城市生产方式,从而降低自身的运输成本,但是一说到农夫山泉相信所有人都会记起他的广告,这是一家以千岛湖取水的奇葩公司,当然现在的农夫山泉已经不止是千岛湖一个水源地,拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。但是,正是因为农夫山泉这种逆行业潮流的水源搬运策略,让他在营销过程中独树一帜,一经上市就获得了中国消费者的广泛欢迎,虽然很多年之后恒大冰泉也用了类似的手法,不得不说当年农夫山泉的这种特殊玩法为其带来了大批的拥趸,时至今日农夫山泉依旧是中国瓶装饮用水市场最受欢迎的品牌。

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